他在亚洲做了15年销售，却发现同样的购买信号，在不同市场可能意味着完全不同的事。

一套在欧洲或北美行之有效的市场进入（go-to-market）策略，并不一定能直接复制到亚洲。 外国科技公司进入亚洲时，往往会看到许多熟悉的商业景象：会说英语的潜在客户、跨国企业，以及日益互联的市场。然而，在这些表面上的相似之下，不同市场在建立信任、评估风险、表达兴趣以及做出决策的方式上，却存在显著差异。 Nicolas Levitte 在 Singapore 及亚洲各地市场工作已超过15年。在创办总部位于 Singapore 的 B2B 潜在客户开发公司 Expand In Asia 之前，他曾为包括 LinkedIn 和 Triton Digital 在内的企业在 APAC 地区开拓并扩大业务。如今，他帮助科技公司验证市场、建立销售管道，并判断应该如何以及在哪里拓展亚洲业务。 他的经历揭示了企业进入亚洲时一个看似简单、实则容易被忽视的问题：同样的购买信号，在不同市场并不一定代表同一件事。 有时候，一场看起来糟糕透顶的销售会议，其实并没有想象中那么糟 亮点他以为决策者睡着了会议进行得非常顺利，但答案依然是“不”他最有力的销售论点，反而产生了相反效果有时候，需要本地化的是销售打法为什么更好的产品不一定会赢AI 可以扩大客户开发规模，却无法真正“察言观色”在招聘本地员工之前，先证明这个市场值得投入在拓展亚洲业务之前，先问自己：究竟是哪一个“亚洲”？正在规划亚洲扩张？用这些经验检验你的策略 https://open.spotify.com/episode/71quVMmItuUQL59hqXXXuQ?si=03ef26ba5c324fe9 他以为决策者睡着了 Nicolas 于2011年来到 Singapore，为一家从事音频流媒体和数字广告业务的美国公司建立亚洲子公司。该公司的技术可以帮助广播机构从其线上受众中获得收入。 公司在 Singapore 和 Malaysia 的业务发展顺利。但随着 Nicolas 开始进入其他亚洲市场，他逐渐意识到，就连销售流程本身，在不同国家也可能截然不同。 例如在 Japan，即使与大型广告集团 Dentsu 会面时，他也会与翻译人员一起参加。讨论通常涉及多位人员，而弄清楚这些人将如何评估解决方案，也成为销售过程中的重要环节。 当地的决策更倾向于通过共识形成，因此销售周期更长，客户提出的问题更多，而且相比 Nicolas 在其他国家的经历，他们需要看到更多证明和依据。 后来，他去 NHK——Japan 最大的广播机构——参加了一场会议。 Nicolas 当时正在向一位决策者进行演示，但对方看起来一直昏昏欲睡。有一刻，他甚至像是真的睡着了。 “坦白说，我的自尊心受到了打击。” Nicolas 回忆道。 这种情况以前从未发生过。他以为对方对自己的演示完全没有兴趣，甚至开始怀疑是不是自己哪里做错了——究竟是演示方式出了问题，还是选择的内容不对。 于是，他匆匆讲完了剩余的内容。…

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