在教育领域创业往往像是一场迷宫般的探索。决策缓慢、创新解决方案的需求以及为满足现实需求不断调整方向,这些都是Hamza Ansar和Start Up Early所面临的挑战。
从为学生提供职业指导到开发完整的课外活动管理系统,Hamza Ansar及其团队的旅程展示了如何适应变化的需求。
发现问题:从何而来
问:你们是如何识别并与潜在客户互动,以验证你们的想法的?
答:在Start Up Early,我们的道路并非一帆风顺,而是充满了转变、挑战和宝贵的经验教训。最初我们为学生提供职业指导,但在不断倾听用户的反馈中,我们认识到学校不仅需要职业指导,还需要一个系统来量化课外活动对学生成长的影响。
最开始,我们团队走进学校,为学生提供职业指导课程,并从学生收取少量费用。这种一线经验为我们最终的课外活动管理系统奠定了基础。
问:你们是通过哪些方式收集反馈的(如调查、访谈、焦点小组讨论)?
答:与学生的互动让我们意识到学校需要的不只是指导,而是一个可以跟踪并量化课外活动对学生成长影响的系统。通过与教育工作者和管理人员的持续对话,我们认识到课外活动的重要性,并逐步转型为提供SaaS解决方案的企业。
问:你们是如何分析市场趋势、竞争对手以及潜在的进入壁垒的?
答:最初,我们是为学生提供职业建议的,但在制作手动课外活动报告时,我们发现了一个新的需求。学校在管理课外活动时遇到了困难。通过与教育工作者的交流,我们意识到必须从B2C模式转变为SaaS平台,于是课外活动管理系统诞生了。
该系统生成的详细报告能够量化学生在编程、辩论和机器人等活动中的技能发展,并将这些活动与学生在认知、情感和社会领域的能力挂钩,帮助学校有结构地评估学生的成长。
问:你们根据市场调研结果有进行转型或调整吗?
答:是的,这种转型并非一蹴而就,也充满了挑战。有一次,我们的研发团队花了一个月的时间开发一个新的评分指标,但在发布前,我们的研究团队发现了关键的缺陷。虽然那时我们已经花了几个星期的时间开发,但我们没有气馁,反而在团队中一起笑了出来。这让我们明白,有时候前进的道路在于接受挫折并一起继续前行。
问:你们是如何获得首批客户或合作伙伴以验证你们想法的潜力?
答:如今,Start Up Early已经与三个地区的教育机构建立了合作,超过5000名学生受益于我们的系统。从职业指导转向课外活动管理,使我们在帮助学校追踪学生课外成长方面产生了深远影响。每一步,我们都保持灵活应对,不断根据用户需求进行调整。
回顾整个历程,虽然充满了不确定性,但每一次的转型都让我们更接近于使命:帮助学校和学生量化并理解课外活动的真正价值。我们在这段旅程中所积累的韧性与经验将继续引领我们前行。
克服商业障碍:韧性的教训
正如Start Up Early和Hamza Ansar所展示的,成功的关键在于响应市场需求并灵活应对。对于以教育为重点的创业公司而言,这意味着要理解创新和进步是通过坚持不懈与适应变化来实现的。那些能够拥抱这种心态的创业者,将能够更好地驾驭复杂的创业环境。
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