“医生应该专注于治病救人，而 FinSuccess 将负责管理他们的投资。”
Nguyen Thanh Trung，CFA、MBA，拥有近十年的机构投资经验，他发现了一个显而易见却被忽视的问题：尽管越南股市账户数量已超过 1100 万，大多数投资者——尤其是散户——却在亏损。
金融知识的缺乏、专业投资组合服务的稀缺，以及对他人管理资金普遍缺乏信任的文化氛围，造成了一个不容忽视的巨大鸿沟。为了改变这种局面，Trung 创立了 FinSuccess。
如今，凭借一支年轻高效的团队、以基本面为核心的投资理念，以及一个累计回报率超过 VN-Index 近 100% 的投资组合，FinSuccess 正在帮助新一代越南投资者不仅实现财富增长，更获得内心的安宁。
在本次访谈中，Trung 分享了创办 FinSuccess 带来的心态转变、如何在不简化本质的情况下让投资变得更易理解，以及他对越南财富管理行业未来发展的看法。
从市场空白到使命驱动
问：是什么促使您创办 FinSuccess？您最希望解决越南投资市场中的哪一个痛点？
答：我是 Nguyen Thanh Trung，FinSuccess 的创始人，我们是一家专注于投资组合管理和投资顾问服务的公司，服务于越南市场。
尽管越南是一个相对年轻的资本市场，但目前已拥有超过 1100 万个经纪账户。然而根据我 10 年的经验，我估计有 90–95% 的散户投资者在投资的前两年内亏损。这主要归因于金融知识匮乏、优质投资组合管理服务的缺失，以及集体投资工具的覆盖率极低。例如，越南的共同基金账户数量仅约 30 万个，远低于地区平均水平。
凭借我在机构投资领域的背景以及 CFA 课程和 MBA 的学习经历，我希望将发达市场的结构性和专业性带入越南的散户投资群体。从宏观角度来看，人均收入上升与经济改革的持续推进，正是这个转变的最佳时机。一般而言，当一个国家人均收入突破 5000 美元时，投资行为会出现质的飞跃。
最终，FinSuccess 的成立旨在帮助个人更聪明地进行投资，并让他们获得以往从未享有的专业支持——让他们专注于擅长的领域，而由我们来打理他们的财富。
从机构转向个人：心态上的巨大转变
问：作为投资组合经理和研究主管，您有着强大的机构背景。转向服务散户投资者后，您最大的心态转变是什么？
答：在机构投资中，你只服务一个客户，其风险偏好和回报预期是明确的。但创立 FinSuccess 后，我意识到我不再只管理一个投资组合，而是管理几百个。每一个散户都有不同的需求、情绪和财务目标。
这对我来说是一个巨大的心态调整。我必须更加灵活、主动，并在服务方式上更具个性化。管理 200–500 位投资者的需求，需要更高程度的定制化、沟通与响应能力。
除此之外，作为创始人，我现在要身兼数职：与客户会面、制定市场营销策略、参加公司调研拜访、管理团队运营——同时还要紧跟市场动态。时间管理和自律如今与选股能力一样重要。
但收获也是巨大的。我们的每一份努力，都在建立一家值得客户信赖、能守护和增长其财富的公司。
化繁为简：打造可执行的投资理念
问：FinSuccess 致力于帮助个人实现财务安心。您是如何让复杂的金融概念变得简单、可操作的？
答：我们的做法始于一个清晰的投资理念。我们把每一只股票都看作是一家真实的企业——拥有真实的管理层、现金流以及长期价值。我们团队通过以下四个核心筛选维度来评估公司：
● 健全的公司治理
● 扎实的财务数据（成长性、盈利能力、健康的现金流）
● 积极的长期商业前景
● 有吸引力的估值水平
这种纪律化的方法帮助我们实现了强劲的业绩表现。截至 10 月 15 日，我们的投资组合累计收益率达到 164%，比 VN-Index 高出近 100%。
但仅靠业绩还不够。我们更注重建立信任和坚定信念。这正是我们品牌口号 “Conviction” 的由来。它代表我们的承诺：帮助客户以清晰和信心进行投资，让他们晚上可以安心入睡，知道自己的钱掌握在值得信赖的人手中。
初创挑战与突破时刻
问：在建设 FinSuccess 的过程中，您面临的最大挑战是什么？产品、信任、用户教育，还是其他方面？您是如何应对的？
答：我们确实遇到了一些重大挑战。
首先是资金资源。作为创始人，你不再只是拿一份工资，而是要为招聘、运营、扩张等各方面负责。幸运的是，我们在早期就获得了一家机构投资者的支持，这不仅在财务上帮助了我们，也提升了我们的公司治理能力。
第二是团队的可信度。我们团队很年轻，起初这让一些投资者感到犹豫。但我很自豪地说，我们拥有越南投资行业中 CFA 持证人比例最高的团队之一。我们的团队充满活力、协作精神强，并且极度投入。
第三是品牌的可信度。作为一家新公司，建立信任需要时间。我们专注于业绩表现、透明度和口碑传播。我们的结果与客户的正面体验，是我们最好的市场营销工具。
最后，还有一个文化上的挑战——许多越南投资者偏好“自己来”。因此我们特别重视投资者教育，让客户明白专业管理不仅是为了追求收益，更是为了长期的安全、纪律与安心。
构建一个可持续增长的平台
问：展望未来，您对 FinSuccess 有怎样的长期愿景？如何满足新一代越南投资者的需求？
答：我们计划在 2027 年管理 2000 亿越南盾（约合 8000 万美元）的资产，并在 2030 年达到 1 万亿越南盾（约合 4 亿美元）。目前我们管理的资产接近 6000 亿越南盾（约合 2400 万美元），所以我们认为这些目标是完全可达成的。
但我们不仅追求资产管理规模的增长。我们的目标是成为一家综合型的财富管理平台，未来还将扩展至加密货币、固定收益、不动产等领域，为投资者提供更广泛、个性化的解决方案。
越南的财富管理市场目前仍较为碎片化，且信任度有限。我们希望成为人们第一时间想到的公司——不仅因为我们能带来收益，更因为我们的专业度、清晰度以及长期合作关系。
下一代投资者更加有教育背景、熟悉数字技术，也更加好奇。FinSuccess 希望在他们所在的地方与之相遇——提供工具、信任与个性化建议。
用热情驱动使命：FinSuccess 值得关注
Nguyen Thanh Trung 不仅仅是在创办一家公司，他正在推动越南投资文化的现代化。凭借跑赢大盘的业绩表现、高素质的 CFA 专业团队，以及多资产类别的扩展计划，FinSuccess 有望成为越南最值得信赖的财富管理平台之一。
Trung 的愿景体现在三个方面：
- 纪律严明、以基本面为核心的投资方法，目前已实现 164% 的回报；
- 一支年轻、世界级的团队，正在重塑越南的专业金融领域；
- 一条清晰的长期发展路径，目标是管理数千亿资产，并扩展至加密货币、固定收益和房地产等领域。
“Conviction 不只是我们的口号——它是我们传递的价值、教育的理念，以及帮助客户建立的信念。” 凭借这样的清晰、坚定与领导力，Nguyen Thanh Trung 和 FinSuccess 才刚刚起步。
编者注：
在本次采访中提及的投资业绩数据由FinSuccess创始人提供，反映的是该公司内部的追踪记录。虽然我们未对这些结果进行独立审计，但我们认为这些信息有助于了解创始人的投资理念与愿景。和往常一样，我们建议读者在做出任何投资决定前，务必自行进行尽职调查，并咨询持牌顾问。
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