在《Brian Ahern: 说服销售与影响他人》一文中，我们展示了Brian Ahern在道德影响力方面的专业知识。他分享了在日常互动中运用影响力的实用策略。了解他的技巧如何改善您的销售和人际关系，从而带来更大的成功。
谁是Brian Ahern？
Brian Ahern是Influence PEOPLE的首席影响官，也是Cialdini研究所的教员。他是作家、TEDx演讲者、国际培训师、教练和顾问，致力于帮助客户在日常生活中应用影响力，从而提升效果。
作为全球仅有的少数几位Cialdini方法认证培训师之一，Brian曾接受著名社会心理学家Robert Cialdini博士的个人培训，并得到他的认可。Cialdini博士是全球公认的道德影响力科学领域的权威人物。
Brian Ahern的首部作品《Influence PEOPLE》被Book Authority评为“100本最具影响力书籍之一”。他的后续作品《Persuasive Selling for Relationship Driven Insurance Agents》成为亚马逊新书畅销书。他的最新著作《The Influencer: Secrets to Success and Happiness》是一部商业寓言，旨在教授如何在家庭和办公室中运用影响力。
Brian在LinkedIn上发布的关于说服销售和教练的课程已经被全球超过70万人观看。他的TEDx演讲《Pre-suasion》已经获得超过一百万次观看！
影响力：我们的语言如何塑造世界
你有没有停下来想过，一个简单的问候语如何能透露出这么多信息？我在本地雪茄店与一位常客的随意交谈中就思考过这个问题。那是我现在常常工作的地方。一个熟客走了进来，我们的对话开始时是典型的“你好，怎么样？” 他回答道：“还不错。” 这一句话不仅仅是闲聊，它激发了我写这篇文章的灵感。
“还不错”这个短语很有趣，不是吗？它将“坏”设定为标准，暗示任何比坏稍微好一点的就算足够好。我们大多数人会解读为“我还好”，即使事情可能进展得很好。这让我思考了我们的话语如何影响每个人，进而影响到周围的人。
集中注意力
我们的大脑注意力有限，总是会突出我们关注的对象。让我想起了电视剧《Frasier》中的一集，Frasier和他的哥哥Niles决定学习骑自行车。Frasier不断与物体碰撞，因为他一直盯着它们看。他认为这样可以避开障碍物，结果反而恰恰撞向了他最不想碰到的地方。这就像大脑的一项重要功能：专注于“不要做”的事情，往往会让我们直接走向它。
想想高尔夫球手吧。低差点的高尔夫球手不会专注于避开水障碍，而是想象球落在球道上。而那些技术较差的球手常常拿出一颗“水球”，也就是他们不介意丢掉的球，他们心里想着“不要进水”，结果球大多还是会落入水中。这是一个明显的例子：你关注的事物往往会成为你注意的焦点。
影响力效应
我的前老板John Petrucci非常明白这一点。每当你问他怎么了，他总是回答“太棒了！”或者“难以置信！”他的乐观态度不仅仅是表面功夫，它传递给了周围的每一个人。我记得一位曾经性格有些粗鲁的同事，开始模仿John的“非常好”。John承认，即使在糟糕的日子里，他选择积极的“难以置信！”（尽管可能真的糟糕透了）也能对周围人产生正面的影响。
这不是要伪装，而是要在可能的情况下选择看事情的积极面。这种方式不仅适用于领导者或销售专业人士，它是我们日常互动中可以使用的通用工具，尤其在当今社会充满分裂和紧张的氛围中，尤为重要。
提升自己与他人的影响力
作为一个深谙影响艺术的人，我观察到我们选择的语言对我们自身以及互动氛围的深远影响。John教给我一个重要的教训：看事情的积极面是一种强大的正面影响力，不仅对他自己有益，也对别人产生了积极影响。
在我们提升自己并影响他人的过程中，所选择的词语是我们的基石。让我们挑战自己，选择那些能产生积极影响的词语。下次有人问你过得怎么样时，想一想你的回答可能带来的涟漪效应。选择积极的态度，也许就是你为创造一个更美好世界所做的贡献。
我邀请你回顾那些美好的时光，甚至是“还不错”的时光，并分享选择积极态度如何影响了你的生活和周围的人。
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