对于许多亚洲企业家来说，中国市场的吸引力无可否认，但其中的挑战却令人生畏。这个市场充满了潜力——广阔的商机、前沿的科技以及深厚的文化内涵。然而，通往成功的道路布满了荆棘，要求企业家深入理解“关系（guanxi）”的独特文化内涵，并学会应对复杂的法规环境。
Thomas Hoon 是一位资深的企业家兼导师，对这些挑战深有体会。在中国科技崛起的浪潮中，他在中国扎根十余年，亲身经历了其中的机遇与困难。如今，Thomas Hoon 致力于将国际化的商业抱负与中国市场的实际需求之间架起一座桥梁。
在这篇专访中，Thomas 分享了 Nexus Alliance 的诞生故事。这是一个充满远见的项目，旨在为领导者提供知识、技能和人脉，助力他们在这个世界上最复杂的市场之一中取得成功。对 Thomas Hoon 来说，Nexus Alliance 不仅仅是一个服务平台，更是年轻创业者、资深专业人士以及好学者获取跨越国界洞察的一个入口。
核心要点：
- 理解中国独特的商业文化 特别是像“关系（guanxi）”这样的概念，是在中国市场取得成功的关键。
- 建立有意义的人脉与导师关系 这可以帮助外国企业家克服中国商业环境中的各种挑战。
- Nexus Alliance 的使命 为未来的商业领袖赋能，培养他们在跨文化商业中自信应对的技能。
文化桥梁与商业洞察
问：是什么最初激发了灵感？您是如何构思这个初创想法的？
答： Nexus Alliance 的构想源自我多年的经历和洞察，尤其是我作为一名新加坡企业家在中国科技崛起的核心地带工作了 11 年的经验。想象一下，我将谷歌、雅虎、必应、亚马逊、Facebook 等应用预装到智能手机中，比如小米、华为和 OPPO，这些手机将被出口到全球市场。
然而，在这样的成功背后，我发现了一个深深的空白——对全球那些热爱中国科技与商业环境的人来说，真正懂得如何在中国开展业务却是一件充满挑战的事。即使我在亚洲有超过 20 年的销售和业务开发经验，中国的商业世界仍然是一个完全不同的游戏。这一启示与我内心深处希望连接人群、为年轻一代创造机遇的愿望不谋而合。
问：促成您创办企业的“灵光乍现”是什么？
答： 在广东办公室的日常工作看似平凡无奇，但一天，一群来自新加坡南洋理工学院的学生短暂访问了中国。他们对中国科技的惊叹和对中国商业环境的渴望深深触动了我。在他们的热切提问中，我仿佛看到了当初那个自己——一个想要理解中国商业独特之处的“外国人”。
那一刻，我有了灵感：为什么不搭建一座桥梁，不仅仅为学生，也为所有希望了解中国商业世界的人提供机会？
问：是否有意外的契机或事件激发了您的想法？
答： 有时，宇宙会以某种方式为你助力。对我来说，这体现在来自各类企业和个人的请求不断涌现，寻求我在中国的支持。从最初翻译合作提案的小任务到后来更复杂的商业文化翻译需求，我不再仅仅是语言的翻译者，而是文化意义的诠释者。
例如，一位加拿大的 CEO 无法理解中国的“关系”文化，一位德国工程师无法明白为什么他直接的谈判风格在这里行不通。这些经历拓宽了我的视野，也让我意识到自己的经验不仅是对自己的资产，更可以帮助许多试图在中国开展业务的人。
问：您是如何打磨和明确您的初始想法的？
答： 打造 Nexus Alliance 的过程就像拼凑一幅复杂的拼图。我们进行了数周的市场分析，多次头脑风暴，最终决定建立一个以学生、校友和企业为核心的生态系统。
想象这样一个场景：一名学生在中国参加学习游览，而同时一个小企业主正在寻找合适的本地合作伙伴——这一切都因为对文化的理解而变得可能。这一洞察让 Nexus Alliance 从一个简单的服务变成了一个包含经验分享、商业匹配、文化导航等多方面的综合系统。
问：您的创业想法如何与您的激情和价值观相契合？
答： 我创建 Nexus Alliance 并不是一时兴起，每当看到学生眼中的好奇、一位商人掌握中国商务礼仪的细微之处，或者一个非华裔企业家与中国合作伙伴建立了第一条业务纽带，我都会感受到这段旅程的意义。
我们的项目不仅仅教授语言或组织行业参观，而是培养下一代具有全球视野的领导者，让他们能够在这个既开放又充满挑战的市场中取得成功。促成一笔跨文化的商业交易，不只是找到合适的措辞，更是让人们在理解中建立有效的联系，这种联系往往超越了职业关系。
从一个预装手机软件的人，到一个跨文化、跨商业桥梁的构建者，这种转变并不容易，但却是无比充实的。Nexus Alliance 的故事讲述的是如何灵活应对文化差异、以目标导航，并连接看似对立的两端。
跨越边界的旅程：以目标连接世界
Nexus Alliance 在文化之间架起桥梁的同时，也反映了 Thomas Hoon 个人从初创先锋到全球导师与连接者的旅程。对 Thomas 而言，帮助他人在中国取得成功不仅仅是一项业务，更是一项使命——解开市场的谜团，促进真实的连接，并赋予企业家信心去面对挑战。
通过 Nexus Alliance，Thomas Hoon 希望培育出一代新的商业领袖，让他们具备在全球化世界中成功的洞察力和技能。每当他指导一位企业家时，他都在强化这样的信念：商业不只是交易，更是理解人与人之间的信任，以及跨越文化合作的大门。
这种韧性与目标驱动的旅程揭示了一个重要的真理：每一次跨文化的连接，都会让我们更接近理解和融入这个世界上增长最快的市场。
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