在前沿与新兴市场，资本只是方程的一部分。更艰难的工作，是识别那些能够在不确定中前行、在缺乏完善基础设施的环境下扩展规模、并以韧性与谦逊带领团队的创始人。
Chalinda Abeykoon 是 nVentures 的管理合伙人，在南亚与东南亚的创业与投资领域深耕超过 15 年。从创办斯里兰卡首个初创孵化器，到领导一支取得 1.8x TVPI 与 30% IRR 的 MAS 许可早期 VC 基金，他的职业生涯始终在考验信念，而非舒适区中展开。
在本次访谈中，Chalinda 分享了他如何判断在被低估市场中的优秀创始人、地理背景如何影响但不限制创业雄心，以及为什么真正的“赋能”远不止于一张支票。
被低估市场中脱颖而出的创始人特质
问：你曾投资超过 50 家南亚与东南亚初创公司。对你来说，什么样的创始人最能脱颖而出——尤其是在基础设施与资源尚未完善的市场？
答： 在新兴市场，人才从来不是限制因素，信念才是。
那些脱颖而出的创始人，往往肩负着某种未竟之志。他们解决的问题常常与个人经历有关，或者是出于对世界证明自己的强烈渴望。在被低估的市场中，这种“边缘感”比外在的包装更加重要。
我们寻找那些具备“非显性洞察”的创始人——他们愿意比别人多熬一段时间，也能在缺乏外界验证的情况下持续推进。这些人能够在被误解、被评判甚至被忽视的状态下坚持建设。
文化同样极其关键。我们避免与那些对人不尊重的创始人合作。在艰难环境中创业本就充满摩擦，自负只会带来不必要的阻力。
我们投资过的最佳创始人，兼具渴望与谦逊。他们学习迅速，适应更快，从不等待“完美的基础设施”才开始。
投资别人感到不安的市场
问：nVentures 在短短三年内取得了 1.8x TVPI 与 30% IRR 的罕见成绩。你们在投资早期金融科技公司时秉持怎样的理念？地理因素又扮演着怎样的角色？
答： 对许多投资人来说，前沿市场因外表波动而令人不安。但对我们而言，这些市场很熟悉。
nVentures 的每位合伙人都是从运营者转型为投资人。我们曾在这些市场中创建公司，亲历资本管控、监管不确定性与基础设施缺口。这些“在地经验”深刻影响了我们的投资方式。
我们的理念很简单：尽早投资于构建关键金融基础设施的创始人，深度陪伴，陪他们穿越最艰难的阶段。新兴市场中的金融科技，不是渐进式优化，而是要跳跃性地替代失灵系统。
地理确实重要，但并非外界以为的那种“限制性”。你完全可以在这些市场解决全球性问题。我们的信条是：全球相关性，源自本地启发性。
成果同样重要。在不到三年的时间里，我们已实现两次退出——包括 WealthOS 被摩根大通收购，以及 Kaiju 被 KAST Finance 收购。这些成果再次证明，只要本地洞察与全球雄心结合，即使在被低估的市场，也能打造具全球影响力的公司。
赋能，不止是一张支票
问：你常说创业是一种赋能路径。这种理念如何影响你与创始人之间的互动——特别是在资金之外的层面？
答： 只有资本，无法建立真正可持续的公司。是人把公司做出来的。
我们相信，创业是新兴市场中最强有力的赋能路径之一。但真正的赋能，必须基于“共享所有权”。
在 nVentures，我们鼓励创始人实施广泛员工持股计划（ESOP）。我们希望早期员工像“合伙人”一样思考，而不是“打工人”。当团队真正“有一份投入”，决策质量会提升，留存率也会随之而来。
我们也花很多时间在那些商业计划书里看不到的基本功上——治理结构、激励对齐、长期思维。这些东西不是短期爆点，但能悄然产生复利。
真正的赋能，应通向财务独立。当一家公司成功时，影响不该只属于创始人，而要波及整个团队与背后支持它成长的社区。
让投资模式适应本地现实
问：从斯里兰卡首家孵化器，到获得新加坡金融管理局许可的 VC 基金，你曾在非常不同的系统中运营。你从中学到关于“投资模式本地化”的哪些关键？
答： 我学到最重要的一点是：模型无法迁移，但原则可以。
你必须每隔几年就重新定义自己。作为投资人，要有勇气“放下”那些在其他市场有效、但在本地并不适用的框架。
从生态角度来说，新兴市场的创始人必须从第一天起就具备全球相关性与本地启发性。即使市场规模不大，雄心也不能小。
作为“第一批进入者”代价不小。你常常会被误解、被低估，会面临成熟市场中不存在的阻力。学会“选对战场”，并专注推进最核心的关键指标，是一种生存本领。
我们作为投资人，角色是在不降低标准的前提下，去适配结构、节奏与期望。
为什么讲故事能撬动资本与信心
问：你通过 Seed Alert 为斯里兰卡初创公司争取全球关注。你如何看待“讲故事”在跨境创投动能中的作用？
答： Seed Alert 起初只是一个兴趣项目，但很快就发展成了更有意义的事。
虽然我们基金有明确的投资逻辑，但许多优秀公司并不完全符合某一特定筛选条件。我每年会见几百位创始人，其中许多人即使我们不投资，也值得被世界看见。
讲故事能创造动能。投资人因此发现人才，创始人因此找到合作伙伴，生态系统因此积聚信心。
有多位天使投资人是通过订阅 Seed Alert 后，参与了我们所报道初创企业的投资与合作。水涨船高，人人受益。
结语：我们投资的是未来，不只是组合
在新兴市场投资，需要一种不同的视角——这种视角建立在在地经验、长期承诺与对创始人现实的尊重之上。
对 Chalinda Abeykoon 而言，投资并不是寻找安全感或共识，而是识别“信念”出现的早期信号，通过共享所有权实现真正赋能，并在被低估的地方孵化出具有全球影响力的公司。
在基础设施不完备、外界验证稀缺的市场中，投资人的角色早已超越了资金提供者——他们正在帮助创始人、团队与生态系统建立信心，共同写下属于全球未来的一章。
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