对于忙碌的企业家和职场人士来说，方便与健康往往难以兼得。你有多少次随手拿起一瓶高糖饮料，明知它并非最佳选择，却因时间紧迫而不得不将就？创业世界节奏飞快——穿梭于会议之间、向投资人展示商业计划、处理无数待办事项。在全力打造事业的过程中，最基本的选择，例如喝什么，往往被忽视。
Radhika Arora 和她的联合创始人也面临同样的困境。作为注重健康的群体，他们发现市场上虽然有大量饮品可供选择，但始终缺乏真正能满足需求的产品——一款清爽轻盈、富含蛋白质，并能完美融入快节奏生活的饮品。既然找不到合适的解决方案，他们决定自己创造。于是，drinque 诞生了——它不仅仅是一款饮品，更是一种承诺：让营养摄取变得简单、美味、无负担。
然而，这个创业之路并非一帆风顺。从突破行业局限到研发出最佳配方，Radhika Arora 的经历让许多创业者感同身受。每一个成功的创业项目背后，都源于一个等待被解决的问题——以及创业者坚定不移的决心，去将想法变为现实。
关键要点：
- 解决真实问题：最好的创业点子往往源自个人经历——发现市场空缺，并创造有意义的解决方案。
- 韧性至关重要：每位创业者都会面临挫折，但成功来自于耐心，坚持适应，并在挑战中前行。
- 超越产品本身：一个强大的品牌不仅仅关乎销售，更是关于使命和对社会的影响力。
构建一个使命驱动的品牌
问：是什么最初激发了你的创业灵感？
答： 我们三位联合创始人中有两位长期热衷于健身，对饮食格外讲究。然而，在外就餐时，我们常常难以找到既营养又便捷的选择。尽管食物可以将就，但饮品选择更是令人头疼。大多数时候，我们只能选择碳酸饮料或高糖能量饮品，这与我们的健康理念背道而驰，也让我们充满负罪感。我们意识到市场上的空缺——为何没有一款真正健康、营养丰富且口感出色的饮品？这一困惑催生了 drinque 的想法——一款不仅健康，还清爽易携、无负担的饮品。
问：你们是如何完善和明确这个想法的？
答： 我们深入市场研究，了解消费者的需求和市场的缺口。这时，我们发现一个严重的问题——印度的人均蛋白质摄入量严重不足，而市面上的蛋白质饮品要么是厚重的奶昔，要么口感欠佳。因此，我们决定打造一款既轻盈、清爽，又真正令人愉悦的蛋白质饮品，而不是一种人们“不得不”喝的功能性产品。
问：你们是如何识别和吸引潜在客户，以验证你们的想法？
答： 我们很早就意识到，我们的目标受众不仅仅是健身爱好者，drinque 适用于所有人——从职场人士到家庭主妇。它不是蛋白粉的替代品，而是普通饮料的健康升级版。
为了验证我们的想法，我们专注于与受众直接接触。我们在企业办公室和各种活动中进行产品试饮，并收集实时反馈。这帮助我们了解人们喜欢什么、不喜欢什么，以及 drinque 如何融入他们的日常生活。看到积极的反响让我们更加坚定——人们确实需要更健康、更美味、更便捷的选择，他们只是缺少一个合适的产品！
问：在产品开发过程中，你们遇到了哪些技术挑战或限制？
答： 作为食品行业的新人，我们面临了不少挑战。寻找愿意接受低 MOQ（最小订购量）的制造商和包装公司非常困难。配方研发也是一大难题——如何在不使用糖或人工甜味剂的情况下，保证口感？
幸运的是，我们团队的互补技能帮助我们克服了这些障碍。Rajeev 长期研究健身与营养，与医生和营养师紧密合作，确保配方的健康性和功能性。Kumud 拥有 10 余年的行业经验，负责与制造商和供应商的谈判合作。他的行业经验帮助我们找到合适的合作伙伴，尽管最初遇到了不少阻碍。
问：你的创业理念如何与你的个人信念和价值观契合？
答： 正如之前提到的，我们三个人一直对饮食保持高度关注，但现实是，即使我们对健康再严谨，也还是会因选择有限而妥协，喝下咖啡因或高糖饮品。
以早晨为例，快节奏的生活使我常常因为时间紧迫而跳过早餐，而过于厚重的食物也让我难以接受。后来我们发现，这不仅仅是我们的问题，许多人都面临相同的困扰。
这正是我们的创业初衷——我们不仅仅想推出一款产品，而是要解决一个现实存在的问题。drinque 诞生于我们内心最真实的信念，我们希望让健康饮食变得轻松、美味且人人可得，让人们无需在健康与便利之间做出妥协。
问：作为创始人，你学到的最重要的一课是什么？
答： 耐心、韧性和决心。
过去的 7-8 个月里，几乎每天都会有高峰和低谷。有时候刚刚迎来一个好消息，转眼间就会遇到新的挫折。但关键是坚持下去。
事实是，事情永远不会按计划进行。有时候，一笔合作看似已经敲定，下一秒，对方却突然失联。这很让人沮丧，甚至感觉不公平。
但这时候，你需要停下来，回顾自己的旅程，为自己已经取得的进展感到感激，并继续前行。
我学到最重要的一点就是：坚持下去。低谷不会永远持续，而当你最终突破瓶颈回头看时，你会发现所有的努力都是值得的。
构建品牌，而不仅仅是一款饮品
通往成功的道路从来都不是一帆风顺的。drinque 的旅程正是每一位创业者都会经历的缩影——不确定性、挫折和疑虑。有时，看似突破就在眼前，却又迎来了意想不到的障碍。交易告吹、配方需要调整、市场反应并不如预期。然而，决定一个想法是昙花一现还是成长为真正的品牌，关键在于持续前行的决心。
Radhika Arora 和她的团队不仅仅创造了一款饮品；他们打造了一个以使命驱动的品牌，专注于解决现实问题。他们的故事证明了坚持愿景的力量，即使前路充满挑战。成功不仅仅是推出一个产品，更是创造影响力，让人们重新思考营养，并打造一个他们原本未曾意识到需要的选择。
对于正在创业路上奋斗的创始人来说，drinque 的故事是一个有力的提醒：挑战不会定义你，能否坚持下去才是关键。每一个障碍都是一次学习，每一次挫折都是向前的垫脚石。当你最终突破时，回顾过去的奋斗，你会发现一切努力都是值得的。
Read this article in English here.
