当 Anish Daryani 买下他在 M&C Saatchi Indonesia 一手打造的合资公司时，这不仅是一次战略决策，更是一次对“人才、使命与潜力”的大胆押注。
在以 Moonfolks 重新命名品牌的同时，他与联合创始人们并非只是更换名称，而是在重新定义一个广告代理公司在当今快速变革与碎片化市场中的角色。
接下来的这段旅程，展示了他们如何将挑战转化为跳板，如何通过“大胆的商业思维”重塑客户与代理的关系，以及为何“企业文化”才是 Moonfolks 成长与赢得全球认可的真正驱动力。
Moonfolks 背后的故事
问：请您回顾一下 Moonfolks 的起点？它是如何诞生、又如何确立其独特身份的？
答：我们最初是与 M&C Saatchi Group 合作的合资公司。虽然拥有自主经营权，但在印尼这样一个快速变化的市场中，我们深感缺乏足够的灵活性，因此决定收购合资公司。
我们保留了所有执照、客户，最重要的是——保留了整个团队。但要重塑品牌，这绝对是我职业生涯中最难的一次挑战。作为一名曾经帮助数十个品牌成功上市的人，我深知其中风险。我们几个联合创始人为起名字彻夜不眠，直到“Moonfolks”这个名字让我们豁然开朗。
这个名字承载了我们一切的价值观：大胆、敏捷、包容、创新，以及最重要的“folks”——我们的人才与我们最在乎的人。当你在2024年打造一家广告公司，不能只是“跳出盒子思考”，你必须“跳出这个世界思考”。Moonfolks，正是如此。
从合资到独立
问：Moonfolks 是在您收购 M&C Saatchi Indonesia 后诞生的。您从“代理公司领导者”转变为“从零开始创业者”，这中间最大的思维转变是什么？
答：其实我们一开始就从零创建了 M&C Saatchi Indonesia。当时，只有我、Dami 和 Elki 三位创始人，租了联合办公空间里一间小办公室，连我们现在会议室的三分之一都不到。
当我们收购合资公司时，团队已经壮大到 100 人。真正的思维转变，来自一次客户的坦诚对话。他对我说：“你们就算叫‘Onions’，我也无所谓，只要你和你的团队继续负责我的品牌。”这句话让我既感动又踏实。
它证明了：客户选择我们，不是因为我们挂着哪家国际网络的标志，而是因为我们是谁，我们的价值观，以及我们所交付的成果。
大胆商业思维：让使命成为核心
问：“大胆的商业思维（Audacious Commerce）” 是 Moonfolks 的核心理念之一。这个理念如何挑战了传统的代理商-客户关系，尤其是在东南亚市场？
答：我一直坚信，企业打造品牌的根本目的，就是“销售更多”。
需求创造不仅能推动经济增长，也构建了人们的向往，并最终带来满足感。
大多数代理公司在谈创意，我们则选择用“商业导向”来与众不同。这让我们对品牌拥有者更具意义，也让我们在媒体支出上更具责任感。
由此，我们提出了愿景：“成为全球最具成效的代理公司。”听起来是很有野心，但也让我们始终保持敏锐。
沿着这条路径，我们取得了诸多里程碑式的成就：荣获“全球最佳社交媒体代理商”称号、入选“亚太最佳职场”、获得多个“东南亚年度代理商”大奖，更凭借一个反对童婚的公益项目，赢得印尼首个“可持续发展目标”戛纳创意奖提名。
我们的“大胆商业思维框架”确保各领域最终都指向“商业成果”：
- 品牌与广告 → 从品牌使命到销售
- 数字 → 从内容到销售
- 渠道与促销 → 从体验到销售
- 公关与影响力 → 从声誉到销售
- 媒体 → 从连接到销售
通过与 Havas 的战略合作，我们如今提供全链路解决方案，命名为 Havas Moonfolks。
重新整合创意、媒体与数据
问：在 Havas Moonfolks 推出后，您如何将创意、媒体与数据三大要素重新整合，以带动真正的商业成果，而不仅仅是“品牌声量”？
答：长期以来，创意与媒体一直是割裂的。我们要让它们重聚。
我见过太多的多代理商比稿场景，品牌策略与媒体策略完全脱节，导致客户预算白白浪费。采购部门试图扮演协调角色，但当代理商都被压缩预算时，结果不是协奏曲，而是噪音。
即便来自同一集团的代理商，也常常互相竞争而非协同。
我们通过“大胆商业思维框架”解决了这一问题。在一个统一的 P&L 之下，客户的优先级是第一位的。
团队不再各自为战，而是协作共赢。我们与 Agoda、GSK、Bel、Webull、Primafood 和 Triv 等客户的合作，就是这一模式成功落地的最佳例证。
倡导影响力，反哺行业生态
问：您身兼多职——既是 Moonfolks 创始人，又在印尼的印度商会（IndCham）和英国商会（BritCham）担任领导职位。这些角色如何影响您在印尼的商业视角？
答：商业环境充满不确定性。你可以选择旁观，也可以参与进来，推动政策变化。我选择了后者。
能与来自不同行业的 CEO 同台交流，带来了极大的视野拓展。作为行业董事会成员，我们经常能第一时间接触到政策制定者，并在早期提供反馈。这使得一些原本不存在的解决方案成为可能。
这个行业给予我太多。现在能通过参与政策制定与经济增长来反哺行业，是我睡得更安稳的原因之一。
用信念度过试炼期
问：回顾过去7年多的创业旅程，有没有某个决策极大考验了您的信念？您从中得到了什么？
答：每一家企业都会经历挑战。
我们初期最大的困难，是扩张速度跟不上市场需求。虽然人才丰富，但很多人无法与我们价值观对齐。于是我们选择放慢脚步，优先考虑品质与可持续增长。
然后是新冠疫情。我们刚庆祝完三周年，客户预算就被瞬间削减。这本可以是终点，但我们重新拥抱自身的优势——数字化导向的思维——帮助客户将线下销售转化为线上增长。疫情结束时，我们的团队已经扩张了三倍。
2022年，员工回归办公室，又带来了新的问题：文化稀释。团队增长迅猛，许多新成员并不清楚我们的初衷。几次比稿失利后，我们意识到必须重新找回文化。
2023年1月，我们在巴厘岛组织了为期4天的团建，由文化教练 Avi Liran 指导。回来后，我们不再只是同事，而是真正的一支团队。结果也立竿见影：13个比稿连胜，并迎来了我们有史以来最成功的一年。
2024年，我们正式完成从 M&C Saatchi 的合资退出，以 Moonfolks 之名重启品牌。
虽然独立带来新的挑战，有人一开始将我们视为“廉价本地代理公司”，但我们用成绩回击了这种偏见：荣获 6 项东南亚年度代理商奖、入围 3 项戛纳短名单，赢得广泛媒体关注。我们用大胆的方式证明了自己。
尾声：用“大胆”塑造 Moonfolks
对 Anish Daryani 来说，有两个成就意义非凡：
其一，是 Moonfolks 被评为“亚太最佳职场”，帮助吸引并留住顶尖人才；
其二，是 Moonfolks 成为 2024 年 Campaign Asia 年度代理商大奖中，印尼最受表彰的独立广告公司。
但比起奖项，Anish 更看重的是一路走来的信念、韧性与勇气。从抗疫求生、文化重建，到脱离网络、全球扩展，Moonfolks 是“大胆创意 + 价值观驱动”能够成功的活证。
正如他所说：“商业就像人生，总有突如其来的挑战。但用我们自己大胆的方式，总能把球打出本垒打。”
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