Sam Gibb是新加坡风投公司Resolution Ventures的管理合伙人，专注于投资东南亚早期金融科技企业。Sam拥有超过十年的金融行业经验，涉足对冲基金、私募股权和风险投资等领域，为他如今的工作带来了深厚的专业知识。在加入Resolution Ventures之前，他曾在Endeavour Ventures和Symphony Financial Partners任职。他毕业于怀卡托大学，拥有管理学学士和法律学士学位，并持有CFA特许金融分析师资格。
在本文中，Sam Gibb揭示了三种不同的创业者性格——节俭型、鲁莽型和放纵型——并阐述了他们在当前充满挑战的创业环境中对资本管理的不同方式。
Highlights
东南亚初创企业的关键转折点
东南亚早期创业生态系统正迎来一个关键时刻，一些长期勉力维持的企业可能不得不关闭。我观察到的创始人通常在管理募集到的资本时，会呈现出三种典型的行为模式。
创始人性格与资本管理方式
在创始人中，有些人对待资本如同自有资金一样小心谨慎；而另一些人则更愿意大胆花费所筹集的资本，但理由各不相同。有些人是因为对资金运用的理解不足而花费无度，还有一些是“雇佣兵”式的创业者，抱着资本授权的心态进行激进支出。
性格类型1 – 节俭型创始人：谨慎且深思熟虑
这种类型的创始人通常在公司成立初期通过自力更生度过，因此对资本花费非常谨慎。他们可能来自资源相对匮乏的保守背景，对“追求极限增长”的方式并不完全接受。我发现，与这些创始人合作往往效果良好，因为他们与企业利益一致，但当业务发展需要扩展时，要改变他们的思维模式却并不容易。
例如，节俭型创始人往往会在内部开发工具，而忽视专注核心业务，并将其他问题外包出去。他们可能会花费大量时间来斟酌小额支出，甚至比个人开销还要谨慎。然而在企业发展中，有些支出是不可避免的。因此，建立支出规则有助于减少阻力，推动公司规模化增长。
节俭型创始人通常可以较快适应内部现金流的运用模式，进而更加舒适地进行资金部署。总体而言，与节俭型创始人的合作较为顺利，因为他们总是将公司的资本视为自己的钱来对待。
性格类型2 – 鲁莽型创始人：毫无节制的开支
接下来是鲁莽型创始人，他们在资金使用上十分激进，但并非恶意。通常，他们是初次创业者，往往来自学术背景。在公司早期阶段，可能需要对薪酬进行激进投入，以便在收入尚未稳定之前完成产品构建。这一阶段需要一定的“盲目信念”，然而如果销售未能如预期般迅速实现，就必须开始控制支出。
鲁莽型创始人可能每月的支出超出他们之前一年的收入，这会导致对大数额失去概念。风险投资者通常鼓励他们无所顾忌地增长，因投资者具有比创始人更丰富的经验，创始人通常会听从他们的建议。然而，投资者的激励目标可能与公司的长远发展并不完全一致。风险投资者希望对投资者展示上升趋势，而他们多元化的投资组合使得一些失败项目风险分摊，而创始人则缺乏这种多元化保障。
我曾与鲁莽型创始人发生过问题，因为他们往往受到主要投资人的影响，而这个投资人可能并没有足够的经验。鲁莽型创始人忽视高额资金消耗的影响，甚至导致身体上的压力。尽管可以通过指导让他们的资金消耗恢复正常水平，但这需要时间和耐心。
性格类型3 – 放纵型创始人：高风险的激进扩张
最后，我们来看看那些“雇佣兵”型的创始人，他们激进地花费资本，往往不在乎结果。他们获得了投资者的授权去追求增长，如果增长未能实现，他们则会再次融资。这些创始人通常同时运作多个项目，从不同的资本池中获取资金以追求各种机会。不幸的是，并非所有投资者都会从中获益。
他们的行为未必不道德，但有时却接近于道德边界。放纵型创始人毫无顾虑地扩充团队，只要收入增长能快速弥补消耗，或者拥有足够的资金支持，便可打造出令人印象深刻的组织。尽管这种策略在某些情况下可能有效，但它伴随的高风险也意味着可能导致公司最终失败。
我个人与这种创始人合作较少，因为我一般不会选择他们作为合作伙伴。在东南亚这个市场，面对分散的区域市场，使得业务增长速度不如更大的同质化市场，难以在销售上获得足够动能，也难以吸引持续的后续资本来维持公司运营。
结论：走向可持续的成功之路
总体来看，要让节俭型创始人扩大思维比让放纵型创始人减少支出要容易得多。在不同的市场和公司发展的不同阶段，可能需要采取不同的策略。然而，随着投资者放缓资金注入、客户减少支出，对于许多放纵型创始人来说，账单即将到期。我的经验表明，节俭型创始人通常在长期上更为成功，因为他们能够延长资金使用周期，找到更多机会。放纵型创始人则总是依赖外部资本，而这种资本终会枯竭。
Highlights
Read the English article here.
