让我们说实话——早期融资过程常常让人一头雾水。你有了梦想、有了PPT，甚至取得了一些初步的成果，但投资人依然没有点头支持。到底出了什么问题？ 在本期 Into the Boardroom（AMA） ——我们与 Shark Tank Thailand 投资人兼风投合伙人 Shannon Kalayanamitr 的坦诚问答系列中，我们聚焦了来自 NIA 社群的一位成员提出的极具现实意义的问题： “你在评估亚洲地区的早期创业者时，最看重哪些‘红旗’？” —— Fayyaz M.，DDefinition 市场负责人 Shannon 的回答犀利而坦诚，突破了表面上的 Pitch 技巧，深入揭示了许多创业者常常忽略的核心问题。我们也将这场对话进一步拓展，深入探讨了团队化学反应、路演心态，以及真正具备“投资准备”的创业者应具备的要素。以下是她的真知灼见： 亮点投资人无法忽视的“红旗”行为当“愿景”变成了风险信号什么样的创业者才算“准备好融资”？团队默契到底有多重要？一条创业者不能忽略的建议写在最后：创业者该真正领悟的是什么 投资人无法忽视的“红旗”行为 问：你见过这么多早期创业者，在亚洲你最警惕的“红旗”有哪些？ 答：最大的问题？创业者对关键数据不清楚。 比如，有人说：“我们没有竞争对手。”或者无法清楚解释自己与市场中已有玩家的差异。更严重的是，有时他们甚至不了解我提到的竞争者。这是个超级红旗。 这说明他们没有做足市场调研，甚至没真正了解自己的赛道。如果连行业现状都不了解，我很难相信他们能在这个市场里构建一家成功企业。 当“愿景”变成了风险信号 问：你在创业者的路演中是否看到过一些“看似优势、实则隐患”的盲点？ 答：有，最常见的就是过分强调“宏大愿景”。 很多创业者在路演时画出一张雄心勃勃的蓝图——多个产品、多条业务线、多市场布局，试图证明他们是在构建一家十亿美元公司。但在早期阶段，投资人关注的其实是别的：执行力。 这个阶段最大的风险是执行与专注力。如果你的市场落地计划不清晰，或者听起来会把投资分散得太多，那就是个隐患。投资人需要看到的是：你是否有能力拿到下一个里程碑，而不仅仅是描绘未来。 什么样的创业者才算“准备好融资”？ 问：你认为什么才算真正“投资准备就绪”？是有 traction 吗？还是PPT很精美？ 答：traction 是一个非常有力的信号。最理想的情况是：你有真实收入进账、用户数据稳健，客户终身价值（LTV）高。 在此之下，你可能处于验证阶段，比如有试点项目（pilot）、概念验证（POC）、或签署了意向协议（MOU）。这些当然也有价值，但它们的说服力不如实际收入。 一个创业者真正脱颖而出，是因为他们“讲得清楚”。你是否清楚自己的理想客户画像（ICP）？产品是否通过了该客户群的验证？是否已经有人愿意掏钱？如果这些都能回答“是”，那你离“融资就绪”就不远了。 团队默契到底有多重要？ 问：创始团队的搭配是否真的那么重要？会不会一支不合适的团队拖累一个好点子？ 答：非常重要。我见过太多团队“表面和气”，但内部没有清晰的分工。有的甚至连 CEO 都不明确，组织结构混乱——比如 CEO 和 CFO 都直接向董事会汇报。 还有的情况是，在会谈中，一个创始人一直主导发言，另一个却一句话也没说。这对外是个很不好的信号。 投资人非常关注团队的化学反应：有没有沟通默契？角色分工是否清晰？是否互相尊重？创业是一场长期合作，就像一段婚姻。如果团队无法在压力和冲突下协作，再好的产品也难以存活下来。 一条创业者不能忽略的建议…
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