在《个人品牌:实现退出计划目标的技巧》一文中,Judy Schramm 为 CEO 和高管们分享了提升个人品牌的专业建议。她阐述了如何通过建立强大的 LinkedIn 形象来吸引买家并确保业务顺利出售。了解如何提升您的专业形象,实现退出计划的目标。
要点概述
认识 Judy Schramm:CEO 和高管的品牌塑造导师
Judy Schramm 是 ProResource 的 CEO,帮助 CEO 和高管们优化 LinkedIn 个人资料。她的客户包括 B2B SaaS 企业的领导者及财富 500 强公司的高管,帮助他们脱颖而出,成为行业专家。Judy 为客户提供了有效的 LinkedIn 策略,同时关心团队成长和工作生活的平衡。她是希望在 LinkedIn 上展现自我风采的高管首选专家。
在本文中,Judy 分享了创业者实现梦想的旅程——从独特想法开始,发展为企业,最终成功出售。这一过程复杂且充满挑战,尤其是最后几步。Judy 建议 CEO 们要为企业和团队创造长久的遗产,并提前几年做好退出计划准备。精明的领导者会利用 LinkedIn 向买家展示公司具备收购潜力,并为成功的退出做好准备。以下是 Judy 分享的如何在 LinkedIn 上展示品牌并吸引潜在收购者的策略。
为什么个人品牌对实现退出计划至关重要?
曾几何时,您怀揣创业梦:从独特的创意起步,发展成企业,推动公司走向成功,最终实现高价出售。
每一步都比想象中复杂,但现在您终于可以预见收获。然而即便如此,临近这一重要时刻,仍然充满挑战。
退出计划可以是简单地努力工作、卖给最高出价者、然后离开,但大多数我接触的 CEO 希望为公司、团队及自己留下更好的遗产。
这些领导者希望延续他们所构建的一切,并让公司对买家具有吸引力。他们希望照顾支持自己走到今天的团队和客户,同时也能享受出售的回报并为未来生活创造基础。
这些精明的领导者通常会提前几年——而不是几个月——开始退出计划的准备。这不仅关心各方利益,还能在谈判中获得更有利的位置和更高的公司估值。
当您开始退出计划时,借助 LinkedIn 表明品牌的收购价值尤为关键。以下是实现这一目标的具体步骤。
个人品牌:让公司在市场中脱颖而出
您的公司无疑优于竞争对手,但买家是否看得到?
Exit My SaaS 的 Alex Nghiem 分享了他在帮助 SaaS 公司成功出售过程中的宝贵建议:“SaaS 公司必须要与其他类似企业区分开来。无论产品是什么,总会有 10 到 12 家类似的公司在做类似的事情。”
利用 LinkedIn 让您的公司从竞争中脱颖而出:
- 定期发布内容,强化您的核心信息,重申您所提供的解决方案。
- 正面展示您的产品或服务与其他选项的不同之处。避免空洞的自夸,如“我们是最好的”。
- 分享您团队或产品如何服务客户的案例研究。
专业提示:行动胜于言辞。确保您的团队积极参与并支持 LinkedIn 上的用户社区。Nghiem 提到,如果公司与客户互动的方式与其品牌宣传不符,这对潜在买家来说是一个警示信号。
突出您的团队成员
So扎实的退出计划在收购前几年就应启动,其中一个关键步骤是塑造团队品牌(特别是收购后会继续留在公司的人)。买家明白创始人或 CEO 可能在过渡期内短暂留任,但通常会在 6-18 个月后离开。公司能否在创始人离开后继续成功运营?
通过 LinkedIn 展现公司由一个稳健的领导团队运营,向买家传达信心,而不是完全依赖 CEO 个人。Nghiem 指出:“买家希望看到一个独立的管理团队——CEO 之外的高管在处理日常运营。”
塑造团队品牌不仅展示了公司的持续性,还确保了公司的身份和愿景始终如一,使利益相关者放心公司交由可靠的团队管理。
- 打造高级别角色的个人品牌(包括首席技术官、产品负责人、首席工程师、市场总监等),突出他们的职位、技能、成就和专业知识。
- 使用公司设计的形象作为个人资料的背景图(以及 LinkedIn 公司页面的封面图),为每位高管更新专业的头像。此举确保了专业外观并提升品牌凝聚力。
- 让团队了解 LinkedIn 的重要性并积极参与平台。随着公司和高管们发布内容并互动,您会增加公司在股东群体中的影响力,吸引新的关注者。
专业提示:提供公司介绍文本,确保其内容与业务目标、价值观和文化相符,但略有区别,以便团队成员在个人资料中使用。
展示公司增长、文化与合作关系
买家希望公司在未来能继续成长。如果您愿意公开增长数据,可以分享;如果不愿透露具体数据,可通过 LinkedIn 展现增长迹象:
- 定期更新公司页面上的员工人数,并鼓励员工加入平台,与公司建立联系并参与帖子互动。
- 发布招聘信息并欢迎新员工(无需付费发布,仅分享招聘职位也可能找到优秀候选人)。
- 拥有一种庆祝员工和其辛勤工作的公司文化不仅能提升士气,还能向买家表明公司处于良好发展状态:
- 发布各部门的成功案例。
- 表彰团队及个人在公司中的贡献和工作年限。
- 庆祝公司里程碑、成就和奖项。
- 通过庆祝帖子展示公司合作关系。
专业提示:若无法直接提及合作伙伴公司,可在 LinkedIn 上与合作伙伴高管的帖子互动,互动会让合作关系清晰可见。
规划您的个人品牌
在规划战略退出时,也应考虑并为下一步做准备。出售之后,您想做什么?创始人和 CEO 通常不是退出后就全职度假,他们通常更愿意继续新的事业。
利用 LinkedIn 为下一步事业铺路:
- 在不放弃领导者身份的前提下,逐渐将自己与公司区分开来。
- 继续与行业影响者互动,参与相关话题讨论。
- 继续撰写领导力文章和博客,展示您依然活跃于行业中。
专业提示:如果您有意转行,可开始关注并与新领域的领导者互动。
一位成功的 CEO 的个人品牌建议
MXOtech 的创始人兼前 CEO Joanna Mirov 在 2022 年将公司出售给 Ntiva,现为其他创始人提供建议:“这可能看似艰难,但确保未来的开始就在于每个月抽出几个小时的简单步骤。”
退出计划的第一步是盘点公司在这些领域的现状,然后逐步投入时间和精力,为公司、团队和自己打造一个令人期待的未来。
利用 LinkedIn 表明公司是理想的收购目标可以显著提升谈判地位和最终售价。通过突出团队、展示公司增长与文化并塑造个人品牌,您不仅让公司对潜在买家更具吸引力,还为顺利过渡和美好的未来奠定基础。
成功退出的路径是由积极步骤和细致准备铺就的。越早开始,出售时您的位置越优越。
要点概述
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