在亚洲金融市场耕耘近二十年，横跨私人银行、对冲基金与家族办公室之后，Martyn Terpilowski 并没有计划创办一家科技公司。事实上，他踏入“位置智能”领域几乎是出于偶然，与其说是出于对数据的热爱，不如说是出于对现实的洞察——他意识到，碎片化的信息结构正悄然阻碍整个地区的发展。 如今，作为 Bhumi Varta Technology（BVT）的创始人兼 CEO，Martyn 领导着东南亚成长最快的“位置智能与大数据”公司之一，业务遍及印尼、越南与日本。本文中，他分享了自己为何离开金融行业、如何思考区域扩张、为何在科技行业中财务纪律至关重要，以及他在印尼创业生态中寻找创始人时看重的点——以及常常看不到的点。 亮点从金融到数据：在碎片化中看见机会拓展亚洲市场：没有统一公式，只有在地适应科技行业中的财务纪律：来自金融市场的经验扩展 SaaS 模型时的坚持：学会说“不”印尼天使投资的现实：经验远比光环重要结语：以纪律与信任为基础，实现可持续增长 https://open.spotify.com/episode/6MCQb3NZpPAwpDw11659aA?si=d71977ba19fd43d6 从金融到数据：在碎片化中看见机会 问：你从对冲基金和家族办公室，转向共同创立 Bhumi Varta Technology。是什么促使你踏入位置智能与大数据领域？你最想解决的问题是什么？ 答： 其实我离开金融行业，是因为当时打算休息一段时间。那时我也并不清楚下一步该做什么。之后我在新加坡设立了一家投资公司，原计划是投资几家企业。 正是在那个阶段，我接触到一个“位置智能”的机会。这个想法最初是由其他人提出的，我当时的定位其实是作为联合投资人，而不是亲自运营。那时我对位置智能领域几乎一无所知。 但随着我花时间深入印尼市场，与当地人交流，我意识到一件很清晰的事：印尼拥有大量数据，但信息极度无序。同时，印尼面临着严重的物流挑战——毕竟这个国家由数千个岛屿组成，地理跨度巨大。 我们买房时总在强调“location, location, location”，我开始思考：如果我们能帮助企业做出更好的“选址决策”，那么这种能力不仅能解决企业的问题，也能服务于政府，最终造福整个社会。 Martyn Terpilowski（左）与同事在 Bhumi Varta Technology 总部——通过关系建立信任，而非依赖等级制度 拓展亚洲市场：没有统一公式，只有在地适应 问：BVT 已拓展到印尼、越南与日本。你在区域扩张中是否有一套“标准打法”？你又是如何在不同市场中调整领导风格的？ 答： 这是一个极其复杂的过程。在印尼创业其实非常困难和压力大，找到合适的人也并不容易。而进入其他国家后，又面临完全不同的挑战。 我在越南比较幸运，找到一位非常优秀的本地负责人。日本则又不一样。我曾在日本生活十二年，与日企合作接近十八年，因此本来就有深厚的人脉与关系网，帮助我找到对的人。 我并不认为存在所谓“统一模板”。每个国家本质上都不同。成本结构不一样，合作对象也有差异。 越南和印尼有相似之处：人口增长快、劳动力年龄结构年轻、科技接受度快速提升。日本则是一个成熟市场，成本高，但每一单交易金额也更大——你可以以更高的价值销售产品，建立另一种形态的业务。 说到底，我一直在边做边学。过去我并不是技术出身，所以很多经验都来自实践。最重要的一点是：每个国家都不同，但最核心的共同点是“信任”。在印尼，我一开始信错了人，后来才找到合适的伙伴。这才是决定性因素。 在雅加达投资节上，Martyn 分享如何运用 AI 与位置智能推动区域发展 科技行业中的财务纪律：来自金融市场的经验 问：你从结构化金融产品转向构建数据驱动的决策工具。在金融背景中，有哪些经验影响了你如今的技术领导风格？ 答： 有些人了解我对“风投圈”的看法其实挺直接的。即使我不是技术背景，但我对数字极其敏感，也很清楚什么可行，什么注定失败。 在发展公司方面，我一直比较保守。我没有选择接受风险投资资金，我们也有意避免了那些“疯狂招聘后又裁员”、以及后来流行的“科技寒冬”场景。 我在金融市场这么多年，对资产负债表、企业可持续发展边界以及增长的现实性有很深的理解。长年的金融经验，让我打下了非常扎实的经营基础。 我并不是产品型人才，我的团队中有专业人士负责产品开发。我的工作是看账面，判断哪些事情合理——这个产品能不能以特定价格售出、利润是否成立、增长是否真正有盈利空间。 我见过太多公司犯下基本的财务错误，结果通常都不好收场。我的判断体系，就是建立在过去二十多年、跨领域的经验基础上。 扩展 SaaS 模型时的坚持：学会说“不”…
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