拥有宏大愿景的创业者常常倾向于一次性构建一切：媒体、科技、故事叙述、社会影响力、SaaS 以及社群。这种雄心固然令人敬佩，但在投资人眼中，往往会因为信息过于复杂而失焦。 在本期《走进董事会》（AMA）栏目中，我们邀请到了 Shannon Kalayanamitr——风险投资合伙人、运营专家、以及泰国《创智赢家》（Shark Tank Thailand）投资人，来回应来自 NIA 社群的一个精彩提问： “我们打造了一个融合社交媒体、旅行电视纪录片、SaaS 与企业社会责任（CSR）的新概念项目，但由于它太过跨界，我们该如何将它展示给合适的决策者，从而获得融资或赞助？”——提问者：「A Journey Through The 77」 Shannon 的回应非常直接：你现在在推销的是“形式”，而不是一个真正的“生意”。如果你还没有清晰地定义自己属于哪个领域，投资人和赞助商就无法判断你到底是谁，也不明白为什么要关注你。 她是这样一步步拆解这个问题的： 亮点一、别再推销“形式”，要清楚你解决的是什么问题二、把盈利模式说清楚三、剥离到真正的 MVP（最小可行产品）四、给投资人一个明确的“标签”五、别说“我们没有竞争对手”——重点是为什么你更好六、带着“证据”，而不是“诗意”登场七、聚焦“第一年”，不是五年后结语：先构建框架，再打破它 https://open.spotify.com/episode/4gcEW6nQE6JZJHej4RdOwM?si=ea762fdadc2a4fa9 一、别再推销“形式”，要清楚你解决的是什么问题 将“社交媒体 + 纪录片 + SaaS + CSR”揉合在一起，只是一个功能清单，而不是价值主张。 投资人不会为一份功能列表买单，他们投的是解决方案。 真正的起点是一句简单有力的问题：你在为谁解决什么样的问题？ Shannon 给出了一些思考方向： 如果你是一个 B2B 的旅行或目的地平台，那你是否在帮助城市、品牌或旅游运营商吸引更高价值的游客，同时实现 ESG 影响？ 如果你是一个媒体与叙事引擎，那你是否在向赞助商销售品牌内容或数据洞察？ 如果你无法用一句话来描述你的业务 —— “我们帮助 X 做到 Y”，那么决策者就无法理解你应该归在哪个预算类别。如果他们无法归类你，也就无法给你资金支持。 二、把盈利模式说清楚 不同的商业类别，意味着不同的收入模型： 旅游类 SaaS → 订阅费、交易手续费 媒体与内容 → 品牌内容、广告、数据 混合模式…
Let’s Stay Connected
Join thousands of readers who already enjoy exclusive content—sign up today. It’s currently free!
