最近一位朋友分享的帖子引起了我的注意，讲的是 KeaBabies——这是一家少见的数字时代成功案例，值得我们深入研究。 KeaBabies 是一家总部位于新加坡的直销婴儿用品品牌，在不到八年的时间里发展成了一家市值 1 亿新元 的企业。他们的成功基于以下几个关键数据： ● 毛利率约为 30%● 净利润率为 10–11%● 营销支出仅占总收入的 10%● 没有任何外部投资者● 创始夫妇保留 100% 股权● 估计留存收益为 2500–3000 万新元 更令人瞩目的是，他们的大部分销售都通过 Amazon 完成，需支付一定的平台费用。用酒店行业的话来说，可以将 Amazon 理解为他们的 OTA。 尽管如此，他们仍然掌控着 定价策略、品牌建设和增长节奏。这与另一家新加坡在线家具公司 Secretlab 的发展路径颇为相似——Secretlab 采用类似的精益运营模式，如今年收入超过 3 亿美元。 那么，这与酒店行业有何关系？其实关联非常大，下面这些相似之处可能会令你意想不到。 亮点重新审视酒店行业的销售与营销支出不同行业的 SG&A 支出基准线酒店可以从 KeaBabies 学到什么？1. 高效不仅是成本控制，更是品牌掌控2. 10% 的营销支出并不“高”，而是有战略意义3. 简单的利益结构胜过复杂关系网结语：从 D2C 模式中汲取灵感 https://open.spotify.com/episode/1my9DxrgVEBRR6lejDUkAg?si=10ce6422a0cc4a4c 重新审视酒店行业的销售与营销支出 在新加坡、悉尼、伦敦和纽约等主要酒店市场，平均每家酒店会将大约 6.5% 的总收入用于销售与营销，其中约 35% 用于员工薪资。 乍看之下，这似乎比 KeaBabies…
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