通过LinkedIn社交销售专家迪恩·塞登的深入分析，他揭示了内容营销背后的真相，打破了“内容赚钱机器”的神话。他不仅指出了普遍的误解和陷阱，还分享了实用策略，强调在打造强大线上影响力时，真实性和价值的重要性。
谁是迪恩·塞登？
迪恩·塞登是一位LinkedIn社交销售专家，致力于帮助企业利用社交销售来获取潜在客户、提升行业影响力，并通过LinkedIn扩大销售线索。他拥有丰富的经验，培训过超过20万人，并与24家上市公司合作。他提倡为社交销售制定量身定制的策略，同时提供多样化的服务，包括活动演讲、互动社交销售日和LinkedIn整合策略开发。
迪恩的公司拥有超过20名全职教练，为企业提供全面的社交销售支持。在本文《内容赚钱机器的迷思》中，迪恩对“只需发布优秀内容就能获取潜在客户”这一普遍建议提出了质疑。他指出，这种方法虽然适用于拥有庞大粉丝群体和高参与度的人，但对大多数内容创作者来说并不具有盈利性。他还提供了替代的成功策略。
内容赚钱机器的真相
你一定听过这样的说法：
“发布优质内容，你就会获得客户。”
但这真的有效吗？
对于拥有17.4万粉丝，并每天花90分钟在LinkedIn上主动互动的人来说，这种说法似乎是合理的。尤其是当你从事内容营销、文案写作或其他相关营销活动时，这一策略确实有用。
然而，对于大多数内容创作者而言，这条路并不那么容易盈利。以下是一些真相：
内容创作者真的能赚钱吗？
可以。但这是否是最简单的赚钱方式？并不是。
数据显示：
平均内容创作者年收入低于39,000英镑。仅有4%的创作者年收入超过78,000英镑。大部分创作者的收入来源于品牌合作和课程销售。
相比之下，小企业主的年均收入为78,000英镑。换句话说，你必须跻身全球顶尖4%的内容创作者，才能达到普通小企业主的收入水平。此外，大多数创作者需要平均17个月的稳定创作，才能实现全职化。
成为内容创作者能赚钱吗？答案是肯定的。
但这是否是最简单的赚钱方式？绝对不是。
除非你能突破重围，否则你大概率只能赚到一份普通的薪水。而且，根据统计，平均需要17个月的持续内容创作，才能达到全职创作者的标准。
然而，当谈到社交媒体和社交销售时，你会发现大多数人把过多的时间花在内容创作和互动上，而不是建立关系。他们的时间分配过多地倾向于内容，而忽视了深化人际关系的重要性。
我并不是说内容没有价值。你确实需要持续发帖，但内容只是社交销售成功“配方”的一部分。如果我仅靠内容来建立MAVERRIK®（社交销售培训公司），那么我现在可能只是一个独立创业者，或许再加上一名虚拟助手（VA）。但实际上，我建立了一个更广泛的系统，并拥有了一个35人的团队。对我来说，内容并不是一切。
对于小企业主而言，过度投入内容创作的时间成本并不合理。事实是，仅靠社交媒体内容是行不通的。你需要一个强大的系统，而不是受限于不断变化的算法。因此，你需要一个可重复的流程。
你不能仅仅等待潜在客户主动找上门，因为这种方式往往缺乏一致性。我们需要一个系统，不仅能吸引客户，还能确保你不会沦落到像《老友记》中乔伊·崔比雅尼那样，随意向陌生人推销产品。
追求内容数量上的优势可能会很有诱惑力，但这种方式让许多人感到不适，并且可能损害个人声誉。
因此，你的系统需要保持一致性，同时保护你的信誉。在社交销售中，信任如同黄金，我们绝不能浪费它。
那么，解决方案是什么？
我称之为“教育型销售法”（Educational Selling Method）。这不仅仅是一种策略，而是一种颠覆性的改变。截至目前，已经有854名教练、顾问和行业思想领袖利用了这种方法，从而能够将更多时间投入到他们热爱的事情上，而不必为销售操心。
通过这种方法，你可以摆脱内容创作的“跑步机”效应，真正掌控你的业务。每天仅需45分钟管理你的LinkedIn账户，如果你从事高端服务销售，完全可以轻松实现每月10,000英镑以上的收入，而无需陷入“数字游戏”。
不再需要向社交媒体的“算法之神”祈求青睐。你无需每天花90分钟去评论或为下一条“爆款”内容发愁。你将拥有一个可靠的系统，既能持续带来结果，又能保持你的专业声誉。
如今，我们已经被大量内容所淹没。内容创作固然重要，但过度投资会拖累你的业务发展。我知道，这样的观点并不受欢迎，但我说的是一种与主流趋势相悖的真相。在铺天盖地的销售推销和完全依赖内容之间，存在一个中间地带。
让我们成为先锋者和现实主义者，用一个坚实的基础来建立成功，而不是依赖那些瞬息万变的算法。
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