与 Georges Fouad Salem 交谈完，你很快会意识到，他谈论的并不只是初创企业，而是关于重构一个新兴创新经济体的根基。
作为 2024 年“卡塔尔年度 Finfluencer”，Georges 深度参与了卡塔尔在中东北非（MENA）地区初创生态系统中的战略转型，使其从新兴市场跃升为区域创新重镇。他不仅是 Qatar FinTech Hub 的创始成员，还是卡塔尔发展银行（Qatar Development Bank，简称 QDB）前 CEO 顾问，并曾担任 QDB 孵化与加速项目的高级经理。Georges 长期活跃于政策、资本与创新的交叉地带——这三者往往难以协同，但他却精准驾驭。
在本次访谈中，Georges 详解 MENA 地区初创企业面临的结构性挑战，以及推动的不仅是产品增长，更是整个生态系统的跃迁。
从 MVP 到市场领袖
问：作为 Qatar FinTech Hub 的创始成员，以及 QDB 初创项目的顾问，你认为金融科技初创企业在新兴市场中突破 MVP 阶段、实现规模化的关键要素是什么？
答：在新兴市场创业，挑战不仅是产品本身，更是“跑道”的长度。那些真正突破重围的初创企业，不只是开发功能，而是在构建系统性的基础设施。
具体来说，需要三件事：从第一天起就具备监管适配能力、了解监管路径的“聪明资本”、以及区域市场的联通性。
我们在创办 Qatar FinTech Hub 时，就确保初创团队在孵化期间就与中央银行展开对话——而不是等孵化后再行动。这大幅压缩了执照审批时间，也提升了投资人的信心。同时，我们在早期就让初创企业接入区域合作网络，帮助他们跳过多年“本地市场打基础”的阶段，加速实现跨市场测试与扩张。
修复早期融资断层
问：你曾将资本、政策与创新紧密连接。你认为在 MENA 地区，哪些生态层级的改革最迫切，有助于缩小高潜力初创企业在早期融资阶段的缺口？
答：并不是资本不存在，而是它太分散、反应迟缓——这其实是结构性问题。
我认为应重点推动以下几点：
- 将天使投资组织制度化，实现资源整合与尽调标准化
- 将政府资助与具体业务成果挂钩，确保责任制与绩效导向
- 建立跨境监管沙盒机制，让金融科技企业在进入新市场时不需“从零开始”
这些并非“锦上添花”，而是决定创始人能否扩张或被迫停滞的根本性因素。
投资真正追随什么？
问：你曾促成超4600万美元的后续投资。你认为哪些初创企业能持续吸引资本？与那些在孵化后止步不前的企业有何不同？
答：在我 2019 至 2024 年于 QDB 工作期间，我们协助促成了超过 4600 万美元的后续融资。成功吸引这些资本的企业，都具备一种共同的“基因”。
他们从一开始就建立了投资人标准的治理结构；在市场或监管变化时能迅速调整；并在战略上具备“可见性”——他们出现在对的会议、对的话题、对的受众面前。
资本并不只追随“成果”，它追随“准备度、适应力与曝光度”。
创新资本的下一站
问：你曾为多个产业制定创新战略，从制造业到医疗，再到区块链。你是如何评估和优先考虑，创新资本应流向卡塔尔经济演进中的哪些领域？
答：我会通过三个核心过滤条件来判断：是否契合卡塔尔“2030愿景”、是否具备出口潜力、是否能产生“杠杆式”就业机会。
目前我重点关注以下三个高影响领域：
- 基于人工智能的工业解决方案
- RegTech（监管科技）与 InsurTech（保险科技）
- 拥有区域可扩展性的数字平台
这些领域将使卡塔尔从“创新技术的消费者”迈向“知识产权的输出者”。这才是我们应当追求的雄心目标。
可见度就是信任货币
问：作为“年度Finfluencer”与经验丰富的顾问，你如何看待内容创作与可见度在金融科技领域中建立创始人、投资人与监管者之间信任的作用？
答：可见度不是“虚荣”，而是加速信任建立的关键。
通过 LinkedIn 和线下演讲，我切实看到：一致性与真实感兼备的内容传播，可以缩短尽调周期、稳定监管信心、并吸引真正合适的投资人。
对创始人来说，内容是愿景的表达；
对投资人来说，它能降低感知风险；
对监管机构来说，它传递出透明与合作的信号。
内容打造得当时，你不再只是“商业计划书”上的名字，而是一个值得信赖的参与者。
结语：扩张的应是生态系统，而不只是初创企业
对 Georges 而言，初创企业的成功从来不仅靠聪明的创始人或大额融资，而是整个生态系统能否同步成长。
“在新兴市场，你的产品无法扩张，是因为你的环境无法扩张。”他这样总结，“所以我更关注的是搭桥，而不是建楼。”
这份理念，已实实在在影响了卡塔尔的创新格局。如果看他迄今为止的成绩，这种模式可能也适用于更多国家和地区的未来发展。
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