作为一名资深销售教练，同时也是 Cydj Business Performance Consultants 及苏州定向管理咨询有限公司（Suzhou Directions Management Consulting Co., Ltd）的创始人，c.j. 在过去二十多年里，一直致力于帮助企业领导者在复杂且高风险的 B2B 商业环境中取得成功，尤其是在中国市场。
c.j. 出生于新加坡，业务遍布整个亚洲，以其在跨文化销售与高价值谈判方面的指导、培训和辅导能力而闻名。他曾于2017年至2021年担任苏州欧洲商会（DUSA European Association Suzhou）的董事会成员，并在2020年新冠疫情期间，协助多家企业调整运营模式，应对挑战。
在本期 SG60 Showcase 专访中，c.j. 分享了如何打造具备全球扩展能力的销售领导者、新加坡专业人士在思维方式上的转变需求，以及为何“走出去”是新加坡下一阶段增长的关键。
帮助新加坡初创企业赢在中国
问：请分享一个您在过去五年中主导的、对新加坡发展具有积极贡献的项目或计划。
答：我主导的一个重要项目是为 A*Star 孵化器企业提供的“进入中国市场计划”（Market Entry to China Initiative），帮助初创企业拓展中国市场。这一计划支持创业者在世界上最复杂、最具竞争力的市场之一中开展业务并实现本地化。
我们涵盖了从利益相关者识别、谈判策略，到文化适应与整合的方方面面。由于我在中国拥有丰富的一线实战经验，能够为这些团队提供真正可执行的操作手册，而非纸上谈兵。通过帮助新加坡初创企业走向海外，我们确保创新成果不仅停留在本地，而是能在全球舞台上持续发展。
问：您有哪些独特的视角或专长，尤其适用于新加坡下一阶段的发展？
答：新加坡要成长，必须“走出去”。我在中国拥有超过16年的商业经验，致力于帮助新加坡企业领导者建立国际化销售思维与客户策略。随着市场日益互联又更为复杂，跨文化能力正变得至关重要。
我既具备本地洞察力，又熟悉国际执行策略，这种双重优势是许多外部顾问难以提供的。我曾与 Evonik SEA、Cisco、Abbott Labs 等企业合作，对多个行业都具备深度理解，并能提供实用的框架工具。
问：您通过工作培训或影响了多少位新加坡专业人士？
答：大约培训并影响了501至1000名专业人士，尤其是高级领导与B2B销售团队。同时，我曾于2022至2024年担任国际教练协会（International Association of Coaches, IAC）新加坡分会负责人。目前，我担任全球会员协调官（Global Membership Coordinator），帮助新加坡教练学习最佳实践，并与全球会员建立连接。
在全球市场中培养战略型销售思维
问：与其他演讲者或培训师相比，您有哪些显著差异？
答：我可能是少数能够深入海外市场、尤其是中国，并将这些经验转化为可供新加坡人实践的操作框架的外籍顾问之一。我的内容立足于实用性，而非理论，专为处理高语境、跨境交易而设计。我也是为数不多能够以英语和中文双语进行主题演讲和培训的讲师之一，具备母语级别流利度。
问：您如何保持行业趋势的敏锐度，并不断提升自身能力？
答：我持续向其他专家学习，并积极参与全球论坛，不仅是演讲嘉宾，也作为听众参与。这帮助我保持思维敏锐，确保我的内容既具有全球视野，又可在本地市场落地执行。
为全球销售卓越发声的新加坡人
c.j. 能够在销售背景下实现东西方文化的有效连接，使他成为推动新加坡“走出去”战略的关键人物。他所提供的辅导不仅仅是销售技巧的传授，更是培养具备全球视野、能在国际舞台上实现可持续成功的商业领导者。
想深入了解他的方法论与一线实战经验，请查阅他的新书《Data-Driven Sales Leadership》——一本关于打造和管理高绩效技术销售团队的实用指南。
本文为 SG60 Showcase 系列的一部分——聚焦那些正在塑造新加坡未来的声音与远见者，敬请期待更多精彩内容。
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