近年来，中国经济迅猛发展，吸引了世界各地的企业。然而，许多国际公司在进入这个复杂的市场时面临诸多障碍。尽管美国、日本和德国等国对中国经济产生了重要影响，国际公司依然发现，想与国际标准接轨并非易事。因此，理解这些障碍对于赢得中国B2B销售至关重要。
CJ Ng 是一位拥有15年以上经验的销售管理顾问，在他的书籍《赢得中国B2B销售》中，详细解析了这些挑战。他通过真实的案例展示了销售团队如何在中国市场中应对复杂的环境。此外，他强调中国市场并没有许多人想象的那么不同。
亮点：
- 来自15年经验的洞察——CJ Ng的宝贵经验分享
- 销售顾问的成功指南——如何克服市场障碍
问：是什么激发了您写这本书的灵感？
答：这本书是我和我在中国认识的人们故事的集合。我从2004年到2020年在中国生活，期间积累了很多销售经验。碰巧在疫情期间有些空闲时间，我把这些故事写下来，作为我在中国时光的纪念。
问：谁是您的目标读者？为什么选择他们？
答：这本书的目标读者是B2B销售人员。虽然故事发生在中国，但这些教训具有全球适用性。它也适合那些对在中国做生意感兴趣的人群，特别是在像“关系”这样的重要本地商业实践中。
问：您希望通过这本书达到哪些主要目标？
答：我希望澄清一些常见的误解，比如“客户只关心价格”或“关系等于腐败”。我的目标是为读者提供实用建议，帮助他们避免常见的销售错误，最终在中国赢得B2B销售。
问：您能概括一下您希望读者学习的关键教训吗？
答：关键教训之一是销售人员在强硬态度和同理心之间找到平衡，以避免客户反感。销售人员还应不仅仅根据销售量来评估客户，而要考虑付款的可靠性和关系的健康度。建立信任需要真正理解客户需求并积极倾听。在中国，关系在赢得竞标和达成交易时至关重要。
问：您希望读者从这本书中获得的主要收获是什么？
答：主要收获是，在中国市场存在许多销售陷阱，但同样也有道德和实用的方法可以规避这些陷阱。
问：您如何决定本书的结构和格式？
答：本书的结构围绕着销售人员和销售经理常见的挑战展开。我也按照主题进行了分类，专注于如何在中国赢得B2B销售的相关问题。
问：您为本书的内容开发做了哪些研究或准备工作？
答：本书结合了我的个人经验以及参与我培训课程的学员、合作伙伴们的故事。这些真实的案例为读者提供了实际的见解，也是本书的精髓。
问：哪个章节或部分对读者影响最大？为什么？
答：第二章“关于与客户建立关系的迷思和真相”影响力很大。它深入探讨了关系在技术销售中依然至关重要的事实。信任是成功商业关系的基础，理解这一点对赢得中国B2B销售至关重要。
总结：
CJ Ng的《赢得中国B2B销售》为那些在充满挑战的市场中销售的专业人士提供了实用指导。他的经验不仅在不同的行业中具有借鉴意义，而且最重要的是，他打破了人们对中国商业的误解。无论你是B2B销售新手，还是经验丰富的管理者，CJ长达15年的经验将为你带来宝贵的教训，尤其是在赢得中国B2B销售方面。
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