在这篇深度采访中，Ritika Khetawat 分享了她如何通过智能融资策略帮助初创企业实现增长的经验。探索她的经历，了解她如何引导初创企业应对融资过程中的各种挑战。
Ritika Khetawat：初创企业的故事讲述者
通过她在 MissionBridge Advisors 的工作，Ritika Khetawat 为多个初创企业和创业项目提供支持。她专注于深度创新领域，包括生物技术、医疗技术、食品技术和气候技术。她的显著交易案例之一是一家癌症疗法生物技术企业成功完成的1.25亿美元A轮融资。另一个亮点是去年宣布的两家新加坡主要培育海鲜企业的合并。Ritika 为这些创新企业提供战略指导和融资支持，助力它们实现增长和成功。
在 NewInAsia，我们有幸采访了 Ritika Khetawat。她是一位在帮助初创企业讲好故事以成功融资方面的专家。我们希望深入了解她的职业历程，以及初创企业在融资中面临的挑战。同时，我们也想了解她如何利用自身经验帮助这些企业克服困难。以下是我们与 Ritika 的对话，她分享了自己的见解和经验。
Ritika Khetawat 如何推动生物技术、医疗技术及其他领域的初创企业取得成功
问：能否分享一个在职业生涯中促使您致力于支持创新和帮助初创企业融资的重要时刻？
答： 我的职业生涯起步于高盛（Goldman Sachs）和摩根士丹利（Morgan Stanley）的投资银行职位，帮助大型企业融资。那时，我只是大型组织中的一员，协助那些已经有大量资金的公司募集更多资金！后来我意识到，我希望我的工作能带来更大的影响，于是加入了一家癌症疗法初创公司。在那里，我参与了三轮融资，每轮约1亿美元。我见证了公司经历的多个增长转折点。
然而，生物技术领域非常艰难。由于缺乏替代融资来源，这家公司最终关闭。这段经历让我深刻认识到创新型科学初创企业在融资方面面临的诸多挑战——永远处于“不确定是否能成功”的状态，但依然要坚持不懈。因此，我决定成立自己的咨询公司，向这些早期阶段的创业者伸出援手，帮助他们应对融资旅程中的各种挑战。
问：在支持早期初创企业的同时，您如何平衡这些企业固有的风险与取得突破性进展和成功融资的潜力？
答： 初创企业本质上充满风险。科学创新是否成功，通常需要等到后期数据才能见分晓。在这种背景下，我们能依赖的就是团队的能力、创新和执行的往绩、技术的新颖性（知识产权地位）以及最终市场的潜力。如果成功，那就是一次对患者结果产生重大积极影响的突破。这正是我们努力的北极星方向。
问：初创企业在融资过程中面临哪些重大挑战？您如何帮助它们克服这些障碍？
答：
- 讲故事的能力：讲好自己的故事既是一门艺术，也是一门科学。我见过许多优秀的科学家、创新者和商业领袖在这方面遇到困难。我作为一个过滤器，把他们故事中的精华提炼成投资者看重并重视的框架。
- 连接投资者：建立人脉需要时间和精力，并非所有创业者都具备这方面的技能。此外，投资者的投资重点往往非常细化，并非所有投资者都适合所有创业者。我帮助创业者找到合适的投资者群体。
- 估值与交易结构：早期初创企业的估值更多是与投资者的谈判过程。但许多创业者觉得这一话题非常复杂。交易结构中涉及诸多考量，例如选择哪种融资工具（SAFE、可转换债券、优先股），以及为新投资者提供哪些权利。我会提供有用的建议和基准数据来支持谈判。此外，我还通过底线评估和相关可比分析来帮助确立价值。
- 融资流程管理：融资可能非常耗时，容易占用创业者宝贵的6个月或更长时间，从而影响企业的实际执行力。我的服务简单明了——将繁琐的融资工作交给我，让创业者专注于实现关键的业务里程碑，这些里程碑对获得良好的融资结果至关重要。
- 战略调整：有些问题可以通过讲故事来解决，但如果问题更为根本，那么创业者需要的是战略重置。在这种情况下，投资者的反馈尤为重要，我会将这些反馈不断传递给创业者。
问：您的职业旅程如何影响您个人在创业、创新和支持初创企业融资方面的成长和视角？
答： 这份工作让我有机会与许多创业者密切合作。他们面对重重困难依然坚持不懈的勇气和决心令我深受启发。此外，与众多投资者的交流让我近距离了解了他们的投资逻辑，哪些是他们认为具有投资价值的因素。这些经历让我认识到，融资能力归结于两大关键因素：创新和执行。两者中的任何一个单独存在都无法创造长期价值。
解读初创企业融资的复杂性
通过与 Ritika Khetawat 的这次深入对话，我们对初创企业融资的复杂性以及创新与执行在其中的核心作用有了更深的理解。她的经验和对支持早期创业者的热情，彰显了一个良好故事和战略性人脉在融资过程中不可或缺的重要性。
感谢 Ritika 与我们分享她宝贵的经验和见解。她对帮助初创企业克服融资挑战的专注令人钦佩。
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