许多创始人打造出卓越的产品、领导出色的团队、并建立了强大的业务，但他们的影响力却常常局限在公司logo背后。他们在投资提案和客户会议上自信满满，但在线上，比如LinkedIn，他们的个人资料却低调得几乎听不见自己的声音。这种脱节通常并不是因为缺乏专业能力，而是缺少清晰的品牌战略——而这带来的代价是真实的：低互动、错失商机，以及品牌形象无法真正体现他们的价值。
Quinn Che对此深有体会。她曾与许多创始人、教练和企业家合作，这些人明知道自己有值得分享的东西，却没有时间或清晰的思路去表达。通过True Brand，Quinn帮助他们将沉默的个人档案转变为潜在客户磁石——不是依靠哗众取宠的手段，而是通过有结构的叙事和尊重个人声音的策略。凭借这种方法，她帮助客户累计获得超过800万次浏览，并创造了超过20万美元的年度经常性收入。本文将揭示她如何帮助创始人打造一个与自己努力程度相匹配的个人品牌。
忙碌创始人如何将LinkedIn变为最强业务驱动力
问：是什么最初吸引你选择LinkedIn作为打造个人品牌的平台？这又是如何演变成创建True Brand的？
答：我最初是在Twitter上开始打造个人品牌的——在那里，我真正体会到文字内容在塑造认知、建立信任和吸引机会方面的巨大力量。
随着合作的创业者数量增加，尤其是教练和创始人，我意识到他们大多并不活跃于Twitter——他们的受众在LinkedIn上。但当他们尝试在LinkedIn上发布内容时，要么过于正式僵硬，要么为了模仿他人而感到筋疲力尽。
正是这种需求吸引我走向LinkedIn：帮助人们以更具人性、更加有意图的方式呈现自己，同时不牺牲他们的专业性。
从那时起，我创立了True Brand——一个专为忙碌创业者而设计的个人品牌与内容策略服务，帮助他们以一致、战略性且可持续的方式在LinkedIn上建立思想领导力。
问：你帮助客户创造了800万次浏览量和超过20万美元的年经常性收入。你认为什么样的LinkedIn内容才能脱颖而出？
答：高影响力的内容始终归结于三个要素：清晰度、相关性和情感共鸣。
真正脱颖而出的内容，关键不是在于吸引眼球的标题或完美的格式——而在于它能精准地触达特定受众，解决一个真实的问题，并且传递出一种“我真的经历过”的真实感。
如果我们过于追逐潮流，就容易失去自己的声音和价值观。而当内容根植于真实体验，通过清晰意图传达，并辅以强有力的定位时——它才能真正积聚势能。
问：许多创始人难以保持在线上持续活跃。你如何帮助他们建立一个既高效又不会导致倦怠的内容系统？
答：关键在于：停止追求“更多内容”，转而追求“更智能的系统”。
我帮助创始人构建一个基于TOFU、MOFU、BOFU阶段的动态内容库。我们将创意跨格式复用，根据他们的能量和可用时间建立每周发布节奏，最重要的是——彻底消除“临时起稿”的焦虑。
而且，我们不会要求他们每周亲自坐下来写文章，通常会通过录音通话、语音备忘录或聊天记录来收集原材料。之后，我会代笔撰写或协助润色草稿——确保创始人的声音得以保留，而执行细节由我们完成。
真正的持续输出，来源于系统，而不是无休止的努力。
问：你提到用TOFU、MOFU、BOFU的体系组织内容，这套体系在实际帖子中是如何体现的？
答：以下是我在LinkedIn上应用TOFU–MOFU–BOFU框架的方法：
- TOFU（Top of Funnel）顶端漏斗阶段： 以提高认知度为目标的帖子，例如个人故事、经验教训、心态转变，旨在激发情感共鸣并扩大曝光。
- MOFU（Middle of Funnel）中段漏斗阶段： 以建立信任为目标的帖子，比如框架分享、常见问题解答、教育性内容解析或客户案例。通过展示你的思考方式和帮助方法，逐步引导潜在客户接近你的服务。
- BOFU（Bottom of Funnel）底部漏斗阶段： 以促成转化为目标的帖子，直接聚焦于你的产品或服务能解决的问题，并搭配轻量级的行动呼吁（如“私信我”或“目前开放2个合作名额”）。
三者组合起来，就能通过持续讲述故事的方式，引导读者从陌生人，变成关注者，再变成潜在客户，最终转化为正式客户。
问：代笔是一种非常个人化的工作。你如何确保捕捉客户真实的声音，并建立受众信任？
答：声音就是一切。我的目标从来不是让创始人“变得更好”，而是帮助他们在文字中呈现最真实的自己。
为此，我首先深度倾听——不仅听他们说了什么，更关注他们如何表达。我会研究他们过去的内容、播客、访谈，甚至日常聊天方式，记录下他们的语气、常用短语、节奏感和背后的情感。
之后，撰写时我更像是在“通道传达”，而不是“模仿”。最终呈现出的内容，应该让读者感觉就像直接听到了创始人本人，而不是一个幕后代笔者。
当代笔做得好时，它本身是隐形的——而创始人与受众之间的联系会变得更加强大。
问：你希望亚洲地区的创始人在LinkedIn个人品牌建设上能做出哪种心态转变？
答：我希望更多创始人能将个人品牌视为一种“服务”，而不是“自我推销”。
很多亚洲创始人担心自己太高调，害怕给人留下炫耀的印象。但事实上，个人品牌的核心并不是“炫耀”，而是为他人打开一扇了解你思考方式、信念体系和价值输出的窗口。
你的内容可以是一种领导力的展现。当内容做得好时，它关注的焦点不是“你自己”，而是你为别人创造的价值与清晰感。
真正的心态转变是：
你的内容不是业务的干扰，而是业务增长的重要资产。
你的品牌就是你的事业：从今天开始打造
可见度不应成为奢侈品——尤其是在恰当的文字可以在第一次见面之前就开启对话、赢得信任的时候。
然而，仍有许多创始人犹豫不前。他们害怕说错话，等待“完美时机”，或者忙于一切事务，却唯独忽略了最能扩大影响力的关键动作：持续、有意图地出现。
Quinn Che提供了另一种路径——将内容转化为清晰感，再将清晰感转化为转化率。无论是通过TOFU–MOFU–BOFU完整内容旅程，还是以极致贴合个人声音的代笔撰写，她的方法都帮助创始人不仅仅成为“操盘手”，更成为人们记得住的领导者。
所以，如果你一直在社交平台上沉默，也许并不是你无话可说，而是还没有人帮你找到正确的表达方式。而现在，这一切将发生改变。
Read the article in English here.
