作为Greenwillow Capital Management的管理合伙人，陈志强从企业高管转型为连续创业者和天使投资人。过去十年里，他精通交易发掘、尽职调查，并指导初创公司通过IPO和并购实现成长。他的专长不仅仅体现在数字上，更重要的是理解企业背后的人。
在本次采访中，陈志强分享了作为创始人，如何吸引他的目光。他还揭示了成功转型的秘密，以及如何帮助初创公司实现快速增长。通过这次访谈，我们将深入探讨如何发现下一个“大事”。
风险投资家的养成：陈志强的独特故事
问：在考虑种子轮投资时，您最看重创始人的哪些素质？
答：让我举个最近的例子。我们最新投资的Pituku，是一家印尼的危废管理公司。创始人Faiz通过LinkedIn联系了我，当时我正准备飞往雅加达。我答应了一个20分钟的聊天，但到最后，我被他清晰而自信的商业愿景所打动。他的沟通技巧令人印象深刻，短短半小时内就让我入迷！这种效果只有在他具备深厚领域知识、清晰的业务优先级以及扩展智慧的情况下才能实现。
但聪明不是全部，更重要的是“心”。Faiz年仅22岁，但他成功团结并激励比他年长的团队成员，齐心协力实现公司盈利，并在短短两年内将Pituku带入盈利状态。首次对话中，他展现了出色的领导力、激情以及抓住每一个机会的斗志。
我们并不期望每位创始人都能满分达标，我们的职责是帮助他们尽量做到最好。虽然每位创始人都有强项和弱项，但我们决不会在诚信、道德和声誉问题上妥协。所以，如果你符合这些标准，我们非常欢迎。
问：您如何与创始人建立信任并构建稳固的关系？
答：建立信任的关键在于共鸣与经验分享。我经常分享我过去挑战中的经验，帮助创始人克服他们遇到的障碍。了解他们的痛点，以及他们需要我们在关键时刻给予的支持，是非常重要的。我们从不为虚高估值买单，但我们的创始人通常觉得他们得到了超出预期的价值，因为我们带来了额外的增值服务。
因此，我们培养了一种透明的文化，鼓励创始人分享好消息与坏消息。我们经常开玩笑说，作为风险投资人，他们的成功决定了我们的未来——他们其实是我们的老板，我们的退休计划取决于他们的成功！
问：您能分享一个帮助创始人克服重大挑战或障碍的故事吗？
答：其中一个例子是Willowmore。他们最初专注于为企业提供无钥匙智能访问控制解决方案，但常常被误认为是硬件提供商，而他们真正的实力在于软件，包括物联网通信、网络安全和系统集成的专有技术。
我们看到了他们在数字锁定解决方案之外的潜力。通过多次与创始人的战略会议，我们探讨了如何增加其他高价值产品和服务，尤其是抓住智慧城市创新的风口。如今，Willowmore提供视频监控、数据分析、物联网设备和传感器，已经从一个锁具解决方案供应商转型为一家AI驱动的集成设施管理解决方案的主要供应商。
这种战略转型对他们的成功至关重要。公司与高增长的AI垂直领域接轨，采用SaaS模式，将收入转型为高利润率的经常性收入模式。
问：您如何帮助创始人有效地建立和扩展他们的团队？
答：我们的团队有着企业和创业的双重经验。我们有来自新加坡政府投资公司（GIC）、Vertex和EDBI的成员，深谙企业实践、商业伦理和战略管理。同时，作为创业者和天使投资人，我们了解建立和扩展企业的挑战与细微差别。这种双重视角让我们能够为创始人提供切实可行的建议。
我们帮助创始人聚焦大局——理解他们的目标所在，同时也指导他们如何高效地实现这些目标。我们相信强大的基础对于可扩展和可持续的增长至关重要。因此，我们与创始人一起，建立稳健的系统和流程，确立有效的治理和合规措施。这不是一蹴而就的事情，通常需要几次迭代才能找到最佳结构，并组建适合成功的团队。
问：您在帮助创始人建立合作伙伴关系或赢得客户时扮演了什么角色？
答：作为风险投资人，我们清楚我们的价值不仅仅在于提供资本。我们承担了多重角色，既是临时CFO、CMO、CTO，有时也是审计员和筹资者，帮助我们的初创公司应对不同挑战。
我们不仅为他们打开大门，还与他们一同走进这些大门。我们会陪同创始人与关键伙伴和客户会面，参加重要活动，帮助更有效地传达他们的价值主张。我们的初创公司可以利用我们的网络和生态系统，缩短进入市场的时间并减少所需的资源。
由于我们提供的支持水平，经常被误认为是管理团队的一部分。我们很乐意扮演这个角色，因为我们是在帮助他们成就自己。
问：您如何支持创始人的个人和职业成长，尤其是作为领导者？
答：我与创始人之间的关系是个人且持续的。我将自己定位为导师、生活教练和知识合作伙伴。我告诉他们我的门随时为他们敞开，任何时候都可以联系我。幸运或不幸的是，他们的确经常利用这点，晚上、周末都会来找我。
我提供的支持多种多样，从帮助他们准备商业计划到在个人财务问题上提供建议，例如通过二级股票销售寻求流动性。但有一些常见主题：
- 扩展他们的网络：我帮助创始人拓展他们的专业网络，带他们参加会议和活动，打开新的机会之门。
- 构建强大的团队：我强调他们需要找到并培养更多“自己的复制品”。他们不能事事亲力亲为，工作与生活的平衡至关重要。
- 倾听者的角色：无论是关于业务还是个人问题，我都随时准备倾听。这种支持帮助创始人应对领导力和个人成长中的复杂问题。
投资哲学背后的心与策略
陈志强的投资理念融合了心与策略。他看重强大的领导力、稳固的团队和坚定的诚信。对他来说，每一笔投资都是一种伙伴关系，每一位创始人的成功都是共同的胜利。无论你是刚起步的初创企业家还是正在扩展业务，陈志强的故事都为你提供了明智、影响深远的决策指南。
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